作为市场营销人员发布日期：(2016-12-7) 点击次数：1740 |
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作为市场营销人员如果我们将市场的结构认识和理解具体化为：市场是由消费者、竞争者、供应商构成的，或市场是消费者、竞争者、供应商之间的关系。如果这样去认识和理解市场，我们对市场的认识和理解就好变得清晰起来，因此也会更有益于我们的市场及市场定位工作。 如果我们在市场是由消费者、竞争者、供应商构成的这个认识的基础上再做细分，那就是市场是由不同行业的竞争者、供应商及相关消费者组成的，这里面重要的是“行业”二字。 我们就会将市场认识与理解更加细化，这样就更有助于我们对市场的运作与把握。市场分析最重要的是对行业及行业结构的分析和对行业及行业结构的认识与理解。 在塑料瓶生产厂家经营预测、决策分析中，作为重要预测决策分析基础之一的有市场吸引力一说，市场吸引力对塑料瓶生产厂家而言几个重要指标为市场总规模、市场年规模增产率、毛利率、竞争密集度、技术要求等组成的市场进入门槛。 市场吸引力分析对于科学准确的认识、理解、运作与把握市场，减少决策失误有着重要意义。如市场规模是塑料瓶生产厂家进入市场和塑料瓶生产厂家成长与发展的须考察的重要指标之一；又如在选择项目问题上，项目大小不在项目本身而在市场规模，如饮料与汽车项目比较而言，缺少市场意识者会认为汽车项目要大于饮料项目，而事实是在世界范围的汽车行业中没几个汽车生产塑料瓶生产厂家大于可口可乐和百事可乐的。当然这里面也存在市场竞争密度或称市场结构等因素的使然。 思想 观念 文化与市场机会对于塑料瓶生产厂家而言以上市场吸引力、市场进入门槛的分析及预测不可谓不重要。然而对于一个消费品生产塑料瓶生产厂家来说更重要的是怎样解决亿万消费者的心理问题。这个问题的重要意义用一句话来形容，这句话就是：要注意胳膊拧不过大腿！一瓶什么样的水有益于人的身体健康，科学给出的结论是只要达到一类清洁水的标准都是一样的。我们有理由相信市场上的瓶装水如，康师傅、农夫山泉、今麦郎等瓶装水均可会达到一类清洁谁的标准，否则质监部门是不会允许其上市销售的。然而为什么康师傅瓶装水却成为了市场的领导品牌。无非是康师傅这只胳臂顺应了市场上由亿万消费者及其心理组成的这只大腿。消费品市场上其它领导品牌的确立无非也是由于该品牌顺应了亿万消费者心理这个原由促成的。 |
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